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談判高手換你當 = Standoff heroine : 人人都能成為談判高手
紀錄類型:
書目-電子資源 : 單行本
正題名/作者:
談判高手換你當 = Standoff heroine : 人人都能成為談判高手 / / 盛安之編著,
作者:
盛安之
出版者:
新北市中和區 ; 新北市土城區 : 菁品文化出版 : 2012[民101]
面頁冊數:
1冊
附註:
資料型式: 文字
標題:
談判 -
電子書平台:
http://ebook.nlpi.edu.tw/bookdetail/20749
ISBN:
9789866138898
談判高手換你當 = Standoff heroine : 人人都能成為談判高手
盛安之
談判高手換你當 = Standoff heroine : 人人都能成為談判高手
[電子資源(電子書)] / 盛安之編著, - 初版 - 新北市中和區 ; 新北市土城區 : 菁品文化出版 : 2012[民101] - 1冊 - 通識系列(菁品) ; 37.
資料型式: 文字
前言--CHAPTER 1 談判前不可忘的準備工作--1. 研擬談判主題和目標--2. 談判的最高目標——雙贏--3. 抓住談判核心--4. 談判議題須好好安排--5. 可行嗎?談判前先分析--6. 如何擬個好的談判方案--7. 制定談判計畫--8. 制定談判策略--9. 充分了解對方--10. 找出對方的關鍵人物--11. 洞察對方的心理--12. 分析對手優劣,把握談判主動權--13. 「換位思考」成效大--14. 議定談判議程--15. 安排座次大有學問--16. 談判障礙有哪些--17. 先沙盤推演--CHAPTER 2 好技巧開先局--18. 設計好的開場白--19. 打造和諧的談判氛圍--20. 準確提出談判目標--21. 一開始就抓住主動權--22. 開局階段如何溝通最有效--23. 探測對方的底線--24. 引導對方,說服他--25. 如何拒絕但不破壞關係--26. 踩住自己的底線--27. 以理服人,據理力爭--28. 小心收局--29. 最後通牒--30. 談判的總結--31. 當談判失敗時--32. 如何軟硬兼施--33. 聲東擊西--34. 激將點兵法--35. 以守為攻--36. 窮追不捨--37. 制定最佳談判策略--38. 明確你我的利益--39. 盡量滿足雙方需求--40. 把人和問題分開--41. 談判中的書寫技巧--42. 訂立談判合同--43. 履行合同--CHAPTER 3 怎麼談,會成功--44. 收集談判背景資訊--45. 保護自己資訊,搜集別人資訊--46. 妙用談判時機--47. 利用時間的期限--48. 充分利用自己的優勢--49. 借別人的力量--50. 學會示弱與糊塗--51. 攻擊要塞和反擊藝術--52. 文件戰術--53. 巧妙運用權力受限--54. 向談判恐懼情緒說掰掰--55. 建立自信,遠離心虛--56. 投對方所好--57. 對手生氣了,怎麼降溫--58. 善意對待對手--CHAPTER 4 談判過招有方法--59. 善用沉默--60. 讓問題得到快速回答--61. 向對手表達反對意見--62. 確定客觀的標準很重要--63. 好的報價--64. 問價有撇步--65. 還價的藝術--66. 價格蠶食--67. 索賠的訣竅--68. 坦誠面對對手--69. 以柔克剛--70. 戰勝強硬對手--71. 欲擒故縱--72. 打破僵局--73. 緩兵之計--74. 學會給對方面子--75. 適時讓步--76. 適時運用幽默--CHAPTER 5 拿出你的溝通技巧--77. 妙用談判語言--78. 說對話,做對表情--79. 交鋒要四兩撥千斤--80. 溝通要採用協商的態度--81. 把握談判溝通的關鍵--82. 克服交流障礙--83. 好口才,漂亮開局--84. 從寒暄開始--85. 敘述的基本要領--86. 交談的藝術--87. 怎麼打岔--88. 讚美是很有效的社交技巧--89. 談判口才中常用的邏輯法--90. 什麼時候該提問--91. 提問的要訣--92. 回答對方的提問--93. 反問的反擊性強--94. 說服和誘導,以和氣為要--95. 談判中,如何巧用論辯--96. 運用你肢體態勢--97. 解讀對方的肢體語言--98. 懂得傾聽,及時捕捉資訊--99. 有效傾聽
ISBN: 9789866138898Subjects--Topical Terms:
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前言--CHAPTER 1 談判前不可忘的準備工作--1. 研擬談判主題和目標--2. 談判的最高目標——雙贏--3. 抓住談判核心--4. 談判議題須好好安排--5. 可行嗎?談判前先分析--6. 如何擬個好的談判方案--7. 制定談判計畫--8. 制定談判策略--9. 充分了解對方--10. 找出對方的關鍵人物--11. 洞察對方的心理--12. 分析對手優劣,把握談判主動權--13. 「換位思考」成效大--14. 議定談判議程--15. 安排座次大有學問--16. 談判障礙有哪些--17. 先沙盤推演--CHAPTER 2 好技巧開先局--18. 設計好的開場白--19. 打造和諧的談判氛圍--20. 準確提出談判目標--21. 一開始就抓住主動權--22. 開局階段如何溝通最有效--23. 探測對方的底線--24. 引導對方,說服他--25. 如何拒絕但不破壞關係--26. 踩住自己的底線--27. 以理服人,據理力爭--28. 小心收局--29. 最後通牒--30. 談判的總結--31. 當談判失敗時--32. 如何軟硬兼施--33. 聲東擊西--34. 激將點兵法--35. 以守為攻--36. 窮追不捨--37. 制定最佳談判策略--38. 明確你我的利益--39. 盡量滿足雙方需求--40. 把人和問題分開--41. 談判中的書寫技巧--42. 訂立談判合同--43. 履行合同--CHAPTER 3 怎麼談,會成功--44. 收集談判背景資訊--45. 保護自己資訊,搜集別人資訊--46. 妙用談判時機--47. 利用時間的期限--48. 充分利用自己的優勢--49. 借別人的力量--50. 學會示弱與糊塗--51. 攻擊要塞和反擊藝術--52. 文件戰術--53. 巧妙運用權力受限--54. 向談判恐懼情緒說掰掰--55. 建立自信,遠離心虛--56. 投對方所好--57. 對手生氣了,怎麼降溫--58. 善意對待對手--CHAPTER 4 談判過招有方法--59. 善用沉默--60. 讓問題得到快速回答--61. 向對手表達反對意見--62. 確定客觀的標準很重要--63. 好的報價--64. 問價有撇步--65. 還價的藝術--66. 價格蠶食--67. 索賠的訣竅--68. 坦誠面對對手--69. 以柔克剛--70. 戰勝強硬對手--71. 欲擒故縱--72. 打破僵局--73. 緩兵之計--74. 學會給對方面子--75. 適時讓步--76. 適時運用幽默--CHAPTER 5 拿出你的溝通技巧--77. 妙用談判語言--78. 說對話,做對表情--79. 交鋒要四兩撥千斤--80. 溝通要採用協商的態度--81. 把握談判溝通的關鍵--82. 克服交流障礙--83. 好口才,漂亮開局--84. 從寒暄開始--85. 敘述的基本要領--86. 交談的藝術--87. 怎麼打岔--88. 讚美是很有效的社交技巧--89. 談判口才中常用的邏輯法--90. 什麼時候該提問--91. 提問的要訣--92. 回答對方的提問--93. 反問的反擊性強--94. 說服和誘導,以和氣為要--95. 談判中,如何巧用論辯--96. 運用你肢體態勢--97. 解讀對方的肢體語言--98. 懂得傾聽,及時捕捉資訊--99. 有效傾聽
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